近期，上海浦东玛莎拉蒂官方账号推出了一张宣传海报，海报中展示了玛莎拉蒂Grecale车型，其起售价格定在38.88万元。这一价格水平迅速吸引了公众的极大关注。如此低的售价让人感到意外，那么，这一现象背后的原因究竟是什么
低价风暴来袭
上海浦东玛莎拉蒂官方账号发布的海报揭示，旗下SUV车型Grecale正以38.88万元起的价格开展限时优惠活动。该促销活动预计将在9月30日结束。自活动启动以来，销售表现强劲，仅用两天时间便完成了超过十辆的销售成绩。据悉，此优惠价格将持续至库存车辆售完为止。实际上，这一降价销售策略并非仅限于少数经销商，而是已经扩散至众多店铺。
降价实为清库
经销商采取了显著的价格降低策略，其核心目的是为了尽快消化库存积压。由于贷款政策的变化，Grecale的裸车价格已降至36.4万元。据销售人员透露，在此前，销售一台Grecale会带来数万元的损失，直至3月底，厂家推出了相应的补偿措施。经销商所实施的优惠措施使得Grecale的裸车售价降至40万元以下，这一价格带与宝马X3和奔驰GLC形成了激烈的市场对抗。
多车型均降价
玛莎拉蒂Levante除Grecale外，在部分经销商处销售的终端价格已低于官方指导价，降幅超过了三十万元。这一价格的大幅下调，主要归因于其市场销量未能达到预期。根据乘联会发布的数据，2024年玛莎拉蒂在中国市场的销量为1228台，与去年同期相比，销量大幅下降，降幅超过了70%。在各个月份的销量对比中，有一个月份的销售额仅为三十余台，位居最低。值得关注的是，中国已经成为玛莎拉蒂在全球范围内的最大单一销售区域。
品牌形象受损
2024年，玛莎拉蒂品牌因代表“快速致富”的象征性意义而引起了广泛关注。一些经销商甚至推出了每张200元的微商拍照服务。这一举措使得玛莎拉蒂被冠以“微商神车”的称号，对其品牌形象造成了显著的负面影响。同时，玛莎拉蒂在豪华车市场的二手车贬值率异常显著，而且在服务体系及配件价格方面的竞争力也有所减弱。
国产品牌冲击
《2024年麦肯锡中国汽车消费者洞察报告》揭示，众多消费者原本倾向于选择传统外资高端品牌，但如今他们正逐步转向国内高端新能源汽车企业。国产自主品牌，如仰望和尊界，已开始进入超豪华市场领域，对欧洲传统品牌的既有优势形成了挑战。同时，像玛莎拉蒂这样的奢侈品牌，其产品溢价能力也呈现出明显下降的趋势。
未来待寻转机
2024年，玛莎拉蒂的净收入和营业收入均出现了明显下降，这一状况主要归因于其销量的显著减少。Stellantis集团多次否认了有关出售玛莎拉蒂的传言，并明确表示将继续维持该品牌的豪华市场定位。今年5月，玛莎拉蒂在中国市场对高层管理团队进行了调整，这是近两年内第三次进行此类人事变动。前首席执行官指出，公司面临的主要挑战之一是品牌定位模糊，此外，他们还尝试举办高端活动以提升客户忠诚度。
在当前汽车行业竞争日趋激烈的形势下，玛莎拉蒂推行的大规模降价措施，其市场反响能否带来显著提升？我们热切期待广大读者发表个人见解，加入这场讨论，并对本文表示支持与传播。
